如何选择管理咨询公司?

 

一问:企业是否真的需要咨询公司来制定战略规划?

    有些咨询顾问说,现在企业老板最不缺少的就是这个战略规划。他们自己也早就想好了自己的企业今后5年、10年怎么走。他们只是希望从侧面来验证一下自己真正的规划和设想。
    有些老板也认为,一般咨询公司的概念中的战略规划是一个学术通用概念,包括未来发展方向与目标、行业定位、赢利与市场占有率等等。而实际上企业老板您的战略规划中还有许多您的个人因素吧,可能初期还不大愿意直接说与我们咨询公司听。

    其实不然,企业老板头脑中的战略规划往往只能称之为“战略目标”,这个目标是否科学、是否有实现的可能性需要咨询公司进行全面的论证;而战略规划的另一个重点是如何实现“战略目标”,这是许多企业老板都困惑的,所谓“心比天高”,但自己的资源:人力资源资源、财务资源等等总是觉得差得太多,与目标极为脱节。

    所以说,请咨询公司要么你需要有明确的战略规划,要么就得从战略规划做起,并且还要选择愿意从客观的角度帮您分析您的战略规划是否合适的咨询公司。否则只会花大钱办小事、办错事!

    二问:洋品牌、大品牌真的是货真价实么?

    洋品牌进入中国后水土不服、半途而废的项目比比皆是!原因是什么,据观察,主要是洋品牌用的是国外的工具,脑子里却是国外的理念,造出来的结果自然可想而知。

    品牌是什么?中国市场上,可以说品牌是可以花钱买来的。在中国,品牌和质量的联系并不是很紧密的。管理咨询其实最需要关注的是质量。没有质量、没有内涵什么都是假的。而现在我们的很多所谓的大品牌咨询公司在项目谈判阶段是纯粹的销售,并且销售阶段见不到真正的项目执行人,打出的头牌只是关键场合才出现一下,合同签署下来后才终于看到了具体做事的人。不是说那些做事的人都不行,而是这样的项目质量保证体系是非常容易出问题的。

    所以说,考察咨询公司不仅仅是考察公司的品牌,还要考察做事的人。

    三问:报价最高就是最好,报价最低就是最实惠么?
    管理咨询是特殊的一项服务,所以咨询报价也就高低差异很大,这是基于管理咨询公司的背景、顾问配备、服务内容等诸多因素的。

    咨询师的每天多少钱是个不错的选择。有人指出:有多少咨询公司能说上面标注的日子里(项目周期)咨询师天天在企业现场办公?其实这也是个误区,如果咨询师在该项目上的所能时间都在企业渡过,恐怕工作时间远远不止当前谈定的时间,企业根本不可能承受!每个行业有每个行业的生存之道,现场工作时间完全是给企业的,其他时间要综合使用才能生存,而且,咨询师的内业时间正是项目创新的关键阶段,因为有许多事情需要咨询公司内部进行讨论,集思广益,这样才会有好的成果基础。

    所以说,请咨询公司不但要请敢于将成果表达清楚、敢于承担具体事务与责任的咨询公司,而不是那些漫天要价或者低价竞争的小公司,而且要选那些项目管理严谨,真正把客户的利益放在首位的咨询公司。

    四问:招标能不能选到好的咨询公司? 

    现在也流行招标方式,但招标能选到好的咨询公司吗?答案是否定的。

    管理咨询是特殊服务,并且特殊在咨询成果是在委托方和受委托方在不断碰撞的过程中形成的。而招标是在项目开始前就要求咨询公司提供解决方案,试问,管理咨询公司怎么能在未对企业进行诊断前就拿出解决方案。有人说在投标书中写明思路就行了,但问题是,这个思路又从何而来?还不是逼着咨询公司拍脑袋?

所以,招标这种方式是不适合选择管理咨询公司的。
2014-07-04
博聚网